2024年之前的创业故事“非常燃”，创业人士信奉风口、红利，他们的故事总给人一种紧迫感，“你的同龄人，正在抛弃你”。2024年将来，创业人士的故事增添了“悲情”色彩，关键字变为关停、负债，大家反过来同情、鼓励他们。
创业，一直是魅惑又危险的字眼，创业人士，一直是大年代下最值得记录的群体之一。互联网+走到第十年、熬到疫情的第三个年头，很多创业人士一直坚持或近期重拾起了“创业战记”。
对于互联网+的开年，业内并没完全一致的共识，一般觉得智能手机的普及是标志之一。到2024年，国内通过智能手机上网的比率达到了74.5%，超越台式电脑。
站在2024年回望，互联网、手机、APP的变革，都是撕开新世界的口子：2024年3G互联网商用，苹果推出最经典的iPhone 4。2024年的一个深夜，张小龙给老板马化腾写了一封邮件，他觉得互联网+会产生新的即时通讯工具，建议腾讯做一款新品。2024年1月21日，微信问世，一年零3个月后，朋友圈上线。
互联网+十年的开端，是草莽出英雄的年代，时髦的创业人士们拼命挤上这趟开往春季的列车。第二阶段，是创业史上最热门的年代，“网络+”的热浪把创业人士带到炎炎盛夏。第三阶段，是不确定加剧的年代，还没有来得及筹备冬衣的创业人士恍然，未经过秋季，如何就直接跳进了肃杀的寒冬。
假如说，互联网+用一年时间，走过了网络五年的路程，那样创业人士就是日日犹坐过山车、几年尝遍五味生活的一群人。
深燃找到了五位不同范围的创业人士，他们亲历了整个互联网+的兴衰周期，想推荐一路走来的风景和感悟。
他们可能不是*意义上的成功者，但肯定是创业人士群体最真实的缩影。创业无常，在*、谷底之间，在高光、悲情以外，掌舵人还有千万种中间状况。可能最平凡的视角，更能激励同行的伙伴。
“二楼南书房”今年以由来为南京疫情关门了近两个月，现在还在停业状况，等疫情形势好转之后，大家就计划重新开门。
这是我开的*家书店。从2024年4月开始营业到目前，七年时间，并不算短，尽管疫情之下反反复复开开关关，但我一个人不舍得，也不甘心就如此舍弃。
2024年开始营业刚开始时，“南京首家24h开放的书店、不对外卖书只提供借阅、建在民国洋楼旧居、朝南”，每个标签都很吸引人。
位于南京新街口这个闹市区里一片宁静的民国建筑群中，这家店可以说“大隐隐于市”，文静气息满格，吸引了一批人前来打卡，推荐到朋友圈。
这让大家有了*批核心用户。到2024年时，天天的到店人数有两三百人。从开始营业到疫情之前1700多天，没关过一次灯。
也正是由于新街口“二楼南书房”这*家书店进展顺利，这之后我又搭建团队接连开了七家店，不过有些是合作运营。一些社区、街道要为社区居民谋福利，就想开如此一家书店，会主动提供场地、装修支持，让大家来运营、自负盈亏。
但后续这类书店都没坚持下来，有些是由于项目合作到期，有些则是受疫情影响等原因。总之，结果就是，2024年起，大家开始陆续关店，去年还剩三家店，今年只剩下我最早开的这一家了。每次鉴于资金和运营的重压，要关掉一家店的时候，都会很痛苦，但也是无奈之举。
就连仅剩的这最后一家店，存活也是岌岌可危。我身边一直有人对开书店这件事儿持质疑态度，不少人是“善意的提醒”，说也没钱赚，可以先把书店关了。但这家书店从刚开始就有肯定的公益性质，开得时间长了，在南京也有肯定公共价值和意义，不止是我，不少人都不想让这家书店就此倒下。
我去年曾在年初和年中两次通过二楼南书房的公众号发布求助信，期望通过朋友圈扩散，有一批想支持南书房进步的读者，能提前储值会员卡，或者“每月支持一小时”。
不少过去的读者都还记住书店“不灭的理想，不关灯的书房”这一愿景，要么几十元、几百元的充值，要么帮忙转发朋友圈。两次总共筹集了二十万左右资金，能基本覆盖去年一年的开支。
但书店要经营下去，不可能一直靠求助。先储值、后消费的预付费模式，也不可以过度用。
我已经*程度的削减开支，大家小团队规模*的时候，有20多个人，但目前只剩下三人。书店的店员从最开始的专职，转为目前的大学生兼职。书店运营时间，也从24小时转为10时-22时。
目前*的问题是疫情下的不确定性。这家店一年的运营开支大概二十万左右，只须能开始营业，就能支撑下去。
开书店这几年，确实也踩了不少坑。*的教训就是，千万不要盲目扩张。一些做企业的朋友，也常常提醒我这一点，但人一直要撞了南墙才了解回头。疫情之前，二楼南书房也只不过能刚刚保持盈亏平衡，当疫情突袭后，以前的表面兴盛就像泡沫一样一戳就破了。
这几年下来，不要说赚钱，我一个人搭进来了不少钱。但要想完全舍弃，是不可能的。我2024年从原来的法务经理职位上辞职之后，由于有肯定的积蓄，就没再找工作，平时生活*的喜好就是看书，会和朋友一块组织文化活动。由于这件事儿，于我而言主要就是兴趣所在，用马斯洛需要层次理论来讲，是自我达成这一层。
虽然现在开书店在疫情反复的态势下，非常难行得通，但我也在尝试转型做一些新项目，譬如把书店的咖啡商品单独拿出来，经营咖啡厅，目前开到了景区，下面还考虑与高校合作，或者让大家的书店品牌与一些咖啡品牌合作。
走到创业第十一个年头，历程了餐饮市场最艰难的两年，恍然若失，这一路上，不少精彩的故事没来得及被记录。于是，今年以来，不少朋友在朋友圈看到了我的“创业日记”视频。
我期望自己经营一个餐饮品牌十年的经验，能带给企业以外的人一些提示，就算一点小小的帮忙。日记刚更新到第三期，就有很多四面八方的陌生人找到我，有投资人、有加盟代理商。这是以前从未有过的历程。
2024年，没上过一天班的我，刚踏入社会就创立了米国这个速食品牌，当时的想法非常简单，“做一碗好饭”。性格和运势使然，我凭借一腔热血、一点聪明、一种对商业的天然感知力，在2024年前拥有了10家连锁店。
正筹备卯足了劲大干一场，没想到疫情来了。不过，即使在最艰难的2024年，我也没关一家店铺，没裁一个职员。我当时还和老婆商定，就算把房屋卖掉，也要保住品牌。疫情过后，大家逆势增了5家店铺。
但可能是受年龄、疫情影响，还有近一年来餐饮资本化趋势的左右，创业第十年，我感到前所未有些焦虑，主动补课，做出一些改变。
我自知管理风格一向比较粗放，甚至很重感情，这曾让我在创业早期吃过大亏。当时，一位我很信赖的店长同意了另一个老板给双倍薪资，而忽然离开，还带走了我三个店长、两个职员。这让我备受打击，非常长一段时间都处于深思封闭期。
由于没系统的经营和餐饮经验，目前的我一直在学习更理性地管理，不直接管理一线职员，不让自己有心理包袱；从规范上，让整个营运板块愈加数字化地运转，优化绩效管理模型，把薪酬调成小时制，提升兼员工工的比率。
我一个人的“偶像”包袱，我也在克服。就拿“创业日记”这件事来讲，假如换作创业早期，让我抛头露面、面对镜头，我是非常排斥的。目前考虑到能有所得、能帮到人，我欣然打开自己。
开*家、第二家餐厅的时候，天天非常充实、非常愉悦，目前天天脑子里想着门店经营，反而忧心忡忡，还携带企业、职员活在焦虑中。
我开始深思自己，市场在变、客户需要在变，目前反而应该是打磨商品和店型的时候。就像疫情期间，客户的*需要是安全，大家就把座位升级成一人食的隔断，买卖比同行都好。疫情之后，客户对速食的心理预期提升了，大家就想方法把餐做得愈加物美价廉。
餐饮资本化是热潮，但理性地想一想，假如我把目的定到百家店，KPI已经完成15%。何况我的做事风格一向是其他人做快我做慢，其他人着急我求稳。步入创业第二个十年，我更要坚持创业的初心，如此，很多年后回头去看，每个十年才是值得的。
2009年，我和老婆开了一家花店，平时得不可以再平时的那种。花店的名字叫“艾涟娜” ，源于我打工时看到的一个故事《天使遗留的笔记》，平淡而温暖，有爱而坚持，特别触动我。故事里的女生叫“艾莲娜”，出于对她的尊重，大家把“莲”改成了“涟”。
门店经营过程中，不少人不看好，“太偏僻了”，左邻右舍有过铝合金店、打印店。其实他们不了解大家最早的花店是开在社区里，当时天天都要在外面跑，发彩页、发名片，常常被保安教育。
最困难的时刻，是门店经营前三年。在那期间，大家的花店终于升级到马路边，可整整一年只接了十单。为了保持生活，没订单的时候就出去打零工。
那段时间，是客人“帮”大家坚持了下来。有客人说，大家的店是杭州最棒的花艺空间。听到如此的夸奖，我都怪不好意思的，由于大家没请过装修设计师，只不过平常爱逛城市建筑，店里都是根据我们的想法摆弄的。有客人说，每次进店，看到大家在认真做手头的事情，就能重新拾起奋斗的信心，“你们必须要坚持下去呀”。
2024年的母亲节节日，花店买卖开始走上正轨。也是从那时起，我慢慢找到了我们的包花风格和*状况。有些客人会描述收花人的性格特点，喜欢什么搭配、什么色系，我会依据经验和感觉包花。之前偶尔会找不到想法，一束花折腾三四个小时，目前有很多客人说非常喜欢我的风格。
身在电子商务之都，2024年时，大家短暂地开过淘宝店，但由于做的是高档定制花束，由于花材易受季节、运输条件等限制，非常难完全复制同一束花，决定舍弃。
当时有同行说，“你把一个客人的反馈看得太重了。你这种模式一定做不好，固定的客人就那样几个，假如你能接待100个客人，即使有10个人不认可，你都不会当回事。”
可我过不去心里那道坎，大家遇见的都是一些特别好的客户。很多人慕名而来，都是靠老顾客推荐。大家没做过线上搜索推广，也没做大众点评和地图APP设置门店，后来有客人帮大家建了，大家后知后觉才了解。有客人厚爱，“自从买了*次后，就没再考虑过其他任何一家花店。”
印象最深的一次，是一年情人节，三个女生来店里看花，说非常喜欢，要让同事都来看一看。第二天一早，她们带了二十多个人来店里。大家服务客人，客人也温暖大家，每次想到，都要在内心说声“谢谢”。
大家的客人都在电话里、微信里。大多数是从2024年开始积累的客人，一直服务到目前。用网络黑话讲，运营的是私有流量。
不过，大家从来没做过私有维护。假如说有，就是通过朋友圈晒“用户秀”，会有客人问，“店里又进了什么花材？”还有客人给自己或者朋友家人订花。
大家和客人的关系非常纯粹，就是他订花，我送鲜花，不会在任何时候打扰顾客，从不主动发信息。
我一直感觉，大家只管做好品控、包好每一束花就好了。以前，大家把店开在社区、开在小巷，后来多次换地方，对大家认同的客人总会主动找来。
2024年将来，花店买卖又有了质变，大家进入了天天早晨6点醒来、7点把花送到办公室、365天不停歇的步伐。
疫情这两年，一直有客人担忧，“花店还开得下去吗？”“这么点顾客，你们如何保持生活？”其实大家没遭到太大影响。这类年，虽然走的非常慢，但坚持下来了，由于一些客人的喜欢，买卖一直比较稳定。靠着这家花店，在杭州买了房、买了车，拥有了一个幸福的三口之家，大家感到特别满足。
*次创业，我就踩在了电子商务风口上，和太太一块做店铺装修，是最早一批做这门买卖的人。刚开始，我和太太经营一家小店铺，发现销售量和门店风格密切有关，就开始研究怎么样装饰门店可以刺激买家下单，非常快就吸引了不少顾客，在这个细分范围里可以说一时间风头无两。
到2024年时，二十人左右的小团队，营业额能达到800万元，净收益达90%。当时不少投资机构都想投资，但都被我一一谢绝了。我还由于在这个范围的专业度，常常被各大电子商务平台邀请前去推荐经验，还曾当过清华大学等名校与电子商务有关的客座教授。
但随后第二年，我就发现这个赛道拥挤、角逐激烈，公司营收也开始走下坡路。我也不能不为将来做计划，调查后，计划做电子商务人才培训，为各大电子商务企业输送人才。2024年时，公司还完成了一笔天使轮筹资，但这次创业，由于资本等缘由，2024年就宣告失败了。
在那之后，我和家人移居了国外，直到2024年，看到国内短视频平台的崛起，又重启创业。我把国内的短视频平台研究了三个月后，选定了英语教育博主赛道，和我儿子一块通过短视频教英语，不到两年时间，全网粉达到500万左右。
到2024年时，我原本想着要大干一场，当时投了不少钱，印教程、买出版号，还通过朋友圈宣布要做“百人百城”的计划，即在100个城市招募100个宝妈作为城市合作伙伴，到线下推广我的英语课程。
可自去年“双减”政策后，英语教学博主这次创业也折戟了，从4月左右开始，我就已经明显感觉到直播间流量的下滑，经过几个月转型之后，我便将这个账号转了出去。
这几段创业经验下来，我总结出来一个规律：风口一个接一个地来，但每一个风口持续时间都在一年半左右，最开始是藏于水下，有人尝试“吃螃蟹”，小有规模后，资本开始涌入，探寻“标杆”，各范围的人蜂拥而至，拼命内卷，最后“血流成河”，又渐渐归于平静，等待着下一个风口的出现。
每次创业，朋友圈总是会由于价值观和周围利益的变化，人群不断迭代。但由于几次创业范围有关，即使不见面，这类朋友也是很有价值的网友。我早期一块做电子商务的那批朋友，有不少人已经成了网络大厂的高管，由于历程有重合，总是也更能理解彼此的处境。
所以到了现在，我的朋友圈照样更新非常勤，多的时候一天能更新二十多条，更新平时的同时，也在和朋友的互动中获得精神上的支持。
我一个人近期一次创业，是从去年10月份开始，计划做一个“越老越值钱”的油管博主，为退休做长期规划，更新民生、健身养生、做菜菜谱这几类内容，同时也挖掘让自己有创作想法和动力的范围。
不少人了解我是从《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》开始的，不过它的出现纯属意料之外。
2024年底，公司市场团队计划出一篇年底总结，我随口一说，“实在没时间写了，要不你们把我朋友圈的只言片语整理一下发出来算了”。一个不经意的决定，一个随手取的标题，一篇只言片语的拼凑，成全了公众号文章每年一个10万+。
我把企业的进步过程分为三个阶段，2024年-2024年是策略调整阶段，2024年-2024年是策略僵持阶段，2024年-2024年是策略反攻阶段。
*阶段非常幸运，我2024年启程做手机端的聚合支付，吃到了中国互联网+的红利，作为to B创业人士，赶上了创业热潮，当时被媒体称为“中国版的Stripe”。中间阶段最艰难，资本寒冬下，当所有繁华褪去，市场露出残酷的一面，当时服务的顾客多是创业型公司，他们都在温饱线上挣扎，大家的处境不言而喻。这也让大家了解了 “正确的道路的对立面，不是不对的道路，而是容易的道路”。
历程了2024年的卧薪尝胆，大家转而服务中型顾客，“代价”是商品迭代，团队换血，三年多打下的江山要重来一遍。因为过程过于痛苦，我愈加重视考虑怎么样把商品做好、买卖做大背后的“道”，开始向内求。今天的网络世界是“道法术”层面，而“道”是*位的，最后的胜出者肯定在“道”上更胜一筹。
我线年开始的。刚开始觉得，创业就是筹资、做商品、找顾客、搞销售，再筹资，然后上市、发财，后来发现，创业是一场无限游戏，成功了也会下一盘就输光，只须不下牌桌就永远有机会。创业是门“玄学”，要在可控原因太少、控制力有限的状况下把复杂的事情做成，需要创业人士有极高的性情，有宏大的宇宙观和世界观。
“生活没顿悟，那个落下的苹果是没有”，我开始愈加密集地输入、输出。很多阅读，找人喝茶请教，冥想多考虑。没事就在朋友圈里写写段子，公司也一路把《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》当作年终岁末的固定栏目。
“持续的内容输出，其实是一种高效的信赖买卖机制。写作是一种智能合约，文字*互联网效应。”所以，很多创业人士和企业家看到我的文章，会感觉“你还挺有想法的、那样做的东西应该也不会太差”。文字所展示出来的 “极客风” 风韵，也帮我吸引到了很多贤士。
“创业人士就是一群在使命和活命之间来回过山车的人”，有一次，我跟同事开玩笑，创业这类年，开心的时间极其短暂，就是投资款到账的那一天，一心想着“终于可以大干一场了”。那天之前非常焦虑，不了解钱是否会来；那天之后非常焦虑，不了解这笔钱是否会花错地方。
不过，“生活的当下都是博弈占主导，生活的远方都是基本面占主导”，做to B服务，不论行业兴衰变迁，风口一会上天一会下地，仅需想了解，五年后、十年后，企业需要什么“水电煤”，把它做好即可。
进入创业第八年，公司进入到积攒力量后的爆发阶段，我便刻意让公司处于一种战时状况，团队也感觉打仗的感觉非常刺激。小胜比大胜要紧，小胜能有持续的正向刺激；假如贪恋大胜憋大招，憋着憋着可能就断气了。
创业是一趟双螺旋上升的旅游，是开创者和公司互相收获的过程，我不太相信，一家普通企业的开创者能有多厉害，所以，要去山顶看过风景，才能写出更深刻的考虑。就像一年前自己非常认可的文字，目前看就感觉幼稚。
长期接触不同范围的创业人士、阅读很多有关书本后，我发现，过去中国几千年的文化、历史、经济、体制，已经和中国网络和科技行业发生了某些化学反应，譬如，我近期在研究的命题，农耕文化对于中国整个商业生态的影响。
“生活为一件大事而来，翻过了那座山，所有人都想来听你的故事”，假如有幸能把公司做上市，我倒是真的想把过去写的文字出版成书，书的名字就叫《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》。
